个性定制印刷的网络大战

        个性定制印刷，虽然目前还是一块在培育中的市场，依然吸引了大量淘金者涌入。尤其注意了，盯上它的不只是印刷企业。

　　目前市场上，除了由传统或数字印刷企业搭建的个性定制印刷平台之外，一批IT信息技术公司、互联网公司也想在这个领域搭台唱戏，其中不少项目还得到风投的青睐。如此一来，在这样一个本应属于我们的本行市场，印刷企业似乎目前并未占到优势，风头反而被“外人”抢走了。

　　2007年，知名互联网公司网易推出“印像派”，喊出成为“中国最优质的网上照片冲印和个性礼物定制平台”口号。丁磊多次在公开场合表达对“印像派”业务的重视，为其造势，称这块市场是“电子商务的蓝海”。

　　去年11月份，网易公司发布2011年第三季度财报，“印像派”神奇地获得资本市场前所未有的关注。有投行分析师表示，“网易印像派是个性定制市场最大的选手、最重量级的玩家”。

　　有媒体报道，“截至2010年7月，网易印像派的登录用户已突破1000万，其中活跃用户超过200万。印像派占总体在线个性定制市场份额的35%”。先不管相关数据准确与否，印像派确实在这个领域显露霸气，它在市场上所展现的长处，恰恰是很多印刷企业一时补不齐的短板。

　　1、 有力的资本支持。据消息人士透露，“印像派直到现在才止损印后设备，不亏钱了”。因为背靠母公司，它在资本上还是可以说有底气的。

　　2、 强大的品牌推广能力。个性定制印刷市场的消费者更多是年轻人群体，“印像派”本质上是互联网企业，它显然比印刷企业更深谙如何面对年轻人。最重要的是，网易本身就是一个知名互联网门户平台版材，它利用邮箱、微博等产品资源做品牌营销得天独厚，能迅速为“印像派”打开局面。

　　而对大多数印刷企业而言，品牌推广就意味着烧钱做流量，印刷企业也鲜少扛得住无止尽的推广投入，这是致命硬伤。

　　3、从平台质量上看设计。“印像派”借助网易，玩出了一些新做法。去年下半年，“印像派”上线设计师专区，在聚拢设计人才资源、满足用户更高端的设计需求方面发力。

　　不可否认的是，“印像派”平台发展至今，背后一定要靠大批印刷企业为它做生产加工配套服务。然而，丁磊就“印像派”业务发表的一番言论--“在个性定制市场，网易一定要抓住产业链上游，控制定价权”，已然暴露了印刷企业在这个领域潜藏的危机，“我们是陪着别人玩？还是自己来玩”？

　　当然不是要反对合作共赢，但对于网络个性定制，印刷企业一定要学会自己玩，否则就等着再次被边缘化吧。掌握合适的技术和工具，在巩固印刷生产优势的同时利通，强化培育自身的互联网基因，印刷企业会越来越具备主导游戏的能力。可能在现阶段，印刷企业还不具备操控全国性B2C个性定制平台的实力，可以先立足本地化，用更快速、灵活的服务能力分流全国性平台的客户。

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